Пять причин, почему вам нужен риелтор

Пять причин, почему вам нужен риелтор В мире

Прежде всего риелтор помогает своим клиентам экономить время, уверяют представители риелторского сообщества.

Обычному покупателю, не занимающемуся подбором квартир профессионально, придется столкнуться с хаотичностью многочисленных баз данных, объясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов. Хотя бы потому, что помимо реальных объектов там зачастую экспонируются и «виртуальные» — квартиры, выставленные для мониторинга цен на рынке. «Прозвон всех подходящих вариантов для получения полной информации занимает массу времени, а эффект может быть минимален», — говорит эксперт. Подробнее на сайте https://rielt63.ru/.

Кроме того, покупатель стремится просмотреть каждый выбранный им объект, чтобы проверить информацию, указанную в объявлении, рассуждает Куликов. Например, квартира в доме, позиционируемом как «сталинка», по факту может оказаться жилплощадью в «хрущевке». При этом опытному риелтору, который хорошо ориентируется в городской застройке, достаточно знать конкретный адрес, чтобы понять, о каком доме идет речь. «Поэтому специалист хорошо представляет себе, какие объявления лучше отсечь сразу и какие вопросы необходимо задать продавцу, чтобы проверить «реальность» предложенного варианта», — добавляет он.

В деталях выявляя потребности покупателя, риелтор отсекает неподходящие предложения на рынке и подбирает те, которые соответствуют запросу — по бюджету покупки, локации, площади квартиры, подтверждает председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. «У человека отпадает необходимость самому «лопатить» рынок и тратить огромное количество личных ресурсов на изучение базы предложений, на заведомо безрезультатные звонки, переговоры, просмотры», — говорит она.

Продавцам же приходится сталкиваться с множеством входящих звонков от покупателей, едва объект будет выставлен на продажу, продолжает Куликов. «На самом деле большинство из них — вовсе не покупатели, а хорошо, если их представители», — замечает он. Также могут звонить участники альтернативных сделок, которые еще не подобрали вариант на замену, непонятно, когда подберут и подберут ли вообще, а они при этом уже пытаются связать продавца некими обязательствами. Звонки с навязыванием своих услуг могут поступать и от частников, которые, почуяв «физика», постараются изо всех сил «выжать» из него по максимуму, предостерегает он.

Если покупателю приходится немало времени тратить на просмотры, то продавцу — на показы, и риелтор также может повысить их эффективность, утверждают собеседники агентства.

«Хороший риелтор знает, как лучше представить квартиру на рынке, как выделить ее достоинства, расставить нужные акценты, на что обратить внимание потенциальных покупателей и заинтересовать их. Это требует особого подхода и знаний», — говорит, в частности, председатель правления группы компаний «Миэль» Оксана Вражнова. Эксперт замечает, что на срок продажи помимо прочего влияет и стоимость жилья, поэтому в вопросах ценообразования зачастую тоже лучше довериться риелтору. По ее опыту, часто продавцы назначают цену, исходя из собственных пожеланий и представлений, а также посмотрев аналоги на рынке, иногда выставленные такими же дилетантами. Для правильной оценки очень важно понимать, что даже при большом объеме квартир на рынке в каждом конкретном районе их может быть больше или меньше, и это тоже влияет на цену, поясняет она.

Навык торга

«Опытный риелтор приносит в два раза больше прибыли своему клиенту, чем размер его комиссии», — считает частный риелтор Владислав Поздняков. Он поясняет, что играет роль навык торга, проведения аукционов на повышение стоимости объекта и умение «продавить» агента покупателя. Вы можете не заметить явных ситуаций продавца, которому могут быть срочно нужны деньги, его интерес в быстром выходе на сделку, рассказывает он. Либо ему надо потянуть с освобождением квартиры, а вы это можете узнать в самый последний момент, когда торговаться будет поздно.

Пять причин, почему вам нужен риелтор
0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)